Positionierung – Positionierung ist der Platz, den dein Angebot in der Wahrnehmung einer klar definierten Zielgruppe einnimmt – im direkten Vergleich zu allen wahrgenommenen Alternativen.
USP (Unique Selling Proposition) – Der USP ist das eine, klar benennbare Merkmal, das dein Angebot von allen wahrgenommenen Alternativen unterscheidet und für den Kunden einen erkennbaren Vorteil bedeutet.
Wertversprechen / Value Proposition – Das Wertversprechen ist die Zusage, welches konkrete Ergebnis dein Angebot für eine bestimmte Zielgruppe erzeugt – und worin es sich vom Wettbewerb unterscheidet.
Blue Ocean Strategy – Die Blue Ocean Strategy ist ein Strategieansatz, bei dem du einen umkämpften Markt („Red Ocean“) verlässt und einen neuen Marktraum schaffst, in dem Wettbewerb irrelevant wird.
Nische – Eine Nische ist ein eng eingegrenztes Marktsegment, das groß genug ist, um wirtschaftlich zu tragen, und klein genug, um in der Wahrnehmung der Zielgruppe als Spezialist zu gelten.
Zielgruppe – Die Zielgruppe ist die Gruppe von Personen, für die dein Angebot relevant ist – beschrieben über demografische, situative und psychografische Merkmale.
Pain Point – Ein Pain Point ist ein konkretes, schmerzhaftes Problem in der aktuellen Situation deines Wunschkunden, das dein Angebot direkt adressiert.
Kategorie-Design (Category of One) – Kategorie-Design ist die strategische Entscheidung, eine eigene Kategorie zu schaffen, in der du der einzige relevante Anbieter bist – statt in einer bestehenden Kategorie um Platz zwei zu kämpfen.
Hero-Headline – Die Hero-Headline ist die zentrale Aussage oben auf einer Website oder Landingpage, die in einem Satz sagt, wem du hilfst und welches Ergebnis du erzeugst.
Elevator Pitch – Der Elevator Pitch ist die mündliche Kurzversion deiner Positionierung – 30 Sekunden, ein Satz pro Baustein: Zielgruppe, Problem, Lösung, Differenzierung.
Markenpositionierung – Markenpositionierung ist die strategische Verankerung einer Marke im Kopf einer definierten Zielgruppe – über Bedeutung, Werte und Tonalität, nicht nur über Leistungsmerkmale.
Positionierungsstatement – Ein Positionierungsstatement ist die interne Kurzformel deiner Positionierung – meist nach dem Schema „Wir helfen [Zielgruppe], [Ergebnis] zu erreichen, durch [Methode], ohne [Hindernis]“.
Wettbewerbsanalyse – Eine Wettbewerbsanalyse erfasst systematisch alle wahrgenommenen Alternativen aus Sicht deiner Zielgruppe – inklusive direkter Konkurrenten, Substituten und Eigenlösungen.
Differenzierung – Differenzierung ist die bewusste Entscheidung, sich in mindestens einer für die Zielgruppe relevanten Dimension klar vom Wettbewerb abzuheben – über Methode, Ergebnis, Zielgruppe oder Format.
Spitze Positionierung – Eine spitze Positionierung adressiert eine eng definierte Zielgruppe mit einem konkreten Problem und einer spezialisierten Lösung – statt als Generalist alles für alle anzubieten.