Spitze Positionierung
Eine spitze Positionierung adressiert eine eng definierte Zielgruppe mit einem konkreten Problem und einer spezialisierten Lösung – statt als Generalist alles für alle anzubieten.
Eine spitze Positionierung ist die Voraussetzung für höhere Preise, schnellere Empfehlungen und bessere Conversion. Sie reduziert die wahrgenommene Vergleichbarkeit, weil die Schnittmenge mit Wettbewerbern sehr klein wird.
Spitz heißt nicht klein. Spitz heißt klar. Auch große Märkte können spitz besetzt werden, wenn die Botschaft präzise ist.
Beispiel
Statt „Marketing-Beratung für KMU“ eine spitze Positionierung wie „Inbound-Marketing für B2B-SaaS-Anbieter mit 10 bis 50 Mitarbeitenden im DACH-Raum“.
Häufige Fragen zu Spitze Positionierung
Was, wenn meine Nische zu klein wird?
Dann erweiterst du sie über die Methode, nicht über die Zielgruppe. Beispiel: gleiche Methode, neue angrenzende Branche.
Wie spitz muss eine Positionierung sein?
So spitz, dass dich ein Wunschkunde innerhalb von fünf Sekunden als die richtige Anlaufstelle für sein Problem einordnen kann.