Nische
Eine Nische ist ein eng eingegrenztes Marktsegment, das groß genug ist, um wirtschaftlich zu tragen, und klein genug, um in der Wahrnehmung der Zielgruppe als Spezialist zu gelten.
Ausführlicher Hauptartikel zum Thema: Nische finden: Schritt für Schritt
Eine Nische ist die Antwort auf die Frage „Wo sind die Kunden, die ich am besten bedienen kann?“. Sie wird definiert über Branche, Unternehmensgröße, Lebensphase, Problemstellung oder eine Kombination dieser Dimensionen.
Eine Nische ist nicht identisch mit einer Positionierung. Du kannst die gleiche Nische besetzen wie zehn andere Anbieter und trotzdem unterschiedlich positioniert sein. Erst die Kombination aus Nische und einer eigenen Botschaft macht dich zur ersten Wahl.
Beispiel
Statt „Webdesign für KMU“ eine Nische wie „Websites für inhabergeführte Zahnarztpraxen mit 1 bis 3 Behandlern“.
Häufige Fragen zu Nische
Wie eng darf eine Nische sein?
So eng, dass du in deiner Region oder Sprachregion auf 12 bis 24 zahlende Kunden pro Jahr kommst. Das ist die Untergrenze für die meisten Solo-Geschäftsmodelle.
Verliere ich Kunden, wenn ich mich auf eine Nische festlege?
Du verlierst die falschen und gewinnst die richtigen. Spezialisten werden nachweislich besser bezahlt und schneller weiterempfohlen als Generalisten.