Positionierung
Positionierung ist der Platz, den dein Angebot in der Wahrnehmung einer klar definierten Zielgruppe einnimmt – im direkten Vergleich zu allen wahrgenommenen Alternativen.
Ausführlicher Hauptartikel zum Thema: Positionierung: Der vollständige Leitfaden
Positionierung beantwortet die Frage, warum ein Kunde dich wählen sollte – und nicht einen der dutzend anderen Anbieter, die das Gleiche zu tun scheinen. Sie ist keine Berufsbezeichnung, kein Slogan und kein Logo, sondern eine strategische Entscheidung über Zielgruppe, Pain Point, Nutzenversprechen und Differenzierung.
Eine wirksame Positionierung ist relevant für eine spezifische Zielgruppe, einzigartig im Vergleich zum Wettbewerb und glaubwürdig gegenüber dem Kunden. Sie zeigt sich in jedem Berührungspunkt – auf der Website, in der LinkedIn-Bio, im Erstgespräch und im Angebot.
Beispiel
Statt „IT-Beratung für Unternehmen“ lautet eine spitze Positionierung: „Cyber-Security-Partner exklusiv für Steuerberater-Kanzleien mit 5 bis 50 Mitarbeitenden“.
Häufige Fragen zu Positionierung
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Marke?
Die Marke ist das Ergebnis der Positionierung. Die Positionierung ist die strategische Entscheidung, die Marke ist das, was im Kopf des Kunden hängenbleibt.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und USP?
Der USP ist ein technisches Differenzierungsmerkmal („Wir liefern in 24 Stunden“). Positionierung ist die übergeordnete Entscheidung, für wen du in welcher Rolle der erste Anlaufpunkt sein willst.
Wie erkenne ich, ob meine Positionierung funktioniert?
Wenn dich Kunden mit einem klaren Satz weiterempfehlen, wenn Anfragen zu deinem Angebot passen und wenn der Preis seltener verhandelt wird, funktioniert deine Positionierung.