USP (Unique Selling Proposition)
Der USP ist das eine, klar benennbare Merkmal, das dein Angebot von allen wahrgenommenen Alternativen unterscheidet und für den Kunden einen erkennbaren Vorteil bedeutet.
Ausführlicher Hauptartikel zum Thema: USP finden: Anleitung und Beispiele
Der USP – Unique Selling Proposition oder Alleinstellungsmerkmal – ist die konkrete Antwort auf die Frage „Warum gerade du?“. Er ist immer aus Kundensicht formuliert und beschreibt einen Vorteil, den der Wettbewerb nicht in derselben Form liefert.
Ein guter USP ist spezifisch, beweisbar und für die Zielgruppe relevant. Er ist Teil der Positionierung, aber nicht identisch mit ihr: Die Positionierung legt die Spielfläche fest, der USP ist der Trumpf darauf.
Beispiel
Ein Texter, der nur Conversion-Landingpages für SaaS-Startups schreibt und eine Conversion-Garantie gibt, hat einen klaren USP gegenüber Allround-Textern.
Häufige Fragen zu USP (Unique Selling Proposition)
Wie finde ich meinen USP?
Liste alle wahrgenommenen Alternativen deines Wunschkunden auf, vergleiche dein Angebot entlang von Methode, Ergebnis, Geschwindigkeit, Garantie und Erfahrung – und wähle das Merkmal, bei dem du nachweislich anders bist.
Muss ein USP völlig einzigartig sein?
Nein. Er muss in der Wahrnehmung deiner Zielgruppe einzigartig wirken. Eine seltene Kombination aus zwei oder drei Merkmalen reicht in den meisten Märkten aus.