Wettbewerbsanalyse
Von David Rudolph · Veröffentlicht am
Eine Wettbewerbsanalyse erfasst systematisch alle wahrgenommenen Alternativen aus Sicht deiner Zielgruppe – inklusive direkter Konkurrenten, Substituten und Eigenlösungen.
Was Wettbewerbsanalyse bedeutet
Die Wettbewerbsanalyse ist die Grundlage jeder seriösen Positionierung. Sie beantwortet die Frage „Mit wem werde ich tatsächlich verglichen?“ – und liefert damit die Differenzierungsachsen für die eigene Positionierung.
Wichtig: Es zählt die wahrgenommene Konkurrenz, nicht die juristische. Auch „selber machen“ und „nichts tun“ sind Wettbewerber.
Beispiel
Ein Steuerberater analysiert nicht nur andere Steuerberater, sondern auch Steuer-Software, Buchhaltungs-Tools und das Eigenmachen am Wochenende.
Häufige Fragen
Wie viele Wettbewerber sollte ich analysieren?
Mindestens fünf direkte und drei indirekte. Mehr ist meistens unwirtschaftlich, weniger lässt blinde Flecken.