Elevator Pitch
Von David Rudolph · Veröffentlicht am
Der Elevator Pitch ist die mündliche Kurzversion deiner Positionierung – 30 Sekunden, ein Satz pro Baustein: Zielgruppe, Problem, Lösung, Differenzierung.
Was Elevator Pitch bedeutet
Der Elevator Pitch ist ein Werkzeug, kein Auswendiglerntext. Er trainiert dich, deine Positionierung in unter 30 Sekunden auf den Punkt zu bringen – ohne Fachchinesisch, ohne Aufzählung deiner Leistungen.
Aufbau: Wem hilfst du? Wobei? Was kommt dabei raus? Wodurch unterscheidest du dich? Mehr braucht es im ersten Kontakt nicht.
Beispiel
„Ich helfe IT-Freelancern, raus aus dem Stundensatz zu kommen. Sie kommen mit 80 Euro Stundensatz und gehen mit Festpreis-Paketen. Ergebnis: gleicher Aufwand, doppelter Stundenertrag. Ich mache das nicht über mehr Marketing, sondern über Spezialisierung.“
Häufige Fragen
Soll ich meinen Elevator Pitch auswendig lernen?
Nein, aber die Bausteine. So kannst du je nach Gesprächspartner spontan andere Aspekte betonen.